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亚玛芬念念复刻新的鼻祖鸟。
作家 | 李小霞
为了抽中萨洛蒙Salomon那双粉色鞋子，张林发动了亲戚和一又友十几个东谈主，一共三十多个抽签码，效果依然破损。
鞋子是Salomon与纽约筹算师品牌Sandy Liang结合的新款，以Salomon主推的鞋款XT-Whisper进行联名筹算，春节前就已发售。
这并非Salomon与该品牌初次联名，此前两边就曾共推出XT-6和RX MOC 3.0两个气象，价钱一度炒到3000+。
饥饿营销属于Salomon轻车熟路的习用计谋之一。念念要领有一对Salomon尖货，你需要流程强烈的抽签，拿到中签号码牌后才有经验购买。
但此次的联名似乎存眷度更高。大除夕晚上，在有沈腾、马丽出演的小品《金龟婿》中，出场技能不及3分钟的演员孙千，将脚上该款鞋子收效带出了圈。
张林算是Salomon的老粉，她记起几年前，Salomon尚是户外东谈主的专属装备，还被好多东谈主吐槽为丑鞋，当今却须臾万变置身为中产们的普通穿搭行列，不吝列队几个小时，溢价几倍也要买的潮水单品。
在最近亚玛芬发布的2024财报夸耀，亚玛芬集团收入为51.8亿好意思元，同比增长18%，中国市集依然强盛，营收孝敬比例由2023年的19%增至2024年的25%，为12.98亿好意思元，同比增长53.7%。并在上市一年多后，扭亏为盈，净利润7300万好意思元，同比增长135%。
鼻祖鸟依然肩担重担。其地点的户外功能性衣饰板块营收21.9亿好意思元爱就色色的主页，同比增长36%。其中，鼻祖鸟2024年销售额突破20亿好意思元，几近占到集团总营收的40%。
但凭据集团2025年携带，亚玛芬营收预测同比增长13%至15%，比较昨年18%的增速有所放缓，而鼻祖鸟所属的户外功能性衣饰板块预测收入增长约20%，远低于昨年的36%收入增速。
这被外界看作亚玛芬需要下一个鼻祖鸟的信号，而萨洛蒙正显夸耀这么的后劲。
回溯Salomon的轨迹，在中国莫得和鼻祖鸟、lululemon并称为“中产三宝”前，它就成为好多西洋明星凹造型的标配，于小众圈层里被烙上先锋标签，但圈层以外，它依然属于“又丑又雷”。
治疗大致发生在2020年。这一年，Salomon初始发力中国市集。
而往前再推一年，安踏斥资收购了亚玛芬，后者是Salomon 2005年被阿迪卖身的收购方，旗下领有Arc’teryx（鼻祖鸟）、Wilson（威尔胜）、Atomic（阿托米克）等多个户外、极限通纳降饰、鞋履品牌。
其后因为疫情，户外通顺迎来大爆发，连带一些户外通顺品牌参加高速增长轨谈，其中就包括鼻祖鸟、Salomon。
前两年，诚然在出圈进程上，Salomon不敌鼻祖鸟，但在中国市集增长势头迅猛。2022年，Salomon高管就曾告诉36氪，对比于2020年之前中国市集，Salomon依然有了三位数增长，鞋子占比在70%以上。
到了2024年，萨洛蒙仅鞋类产物就突破了10亿好意思元。而早在2023年，萨洛蒙收入向上13亿好意思元时，就被视为有望成为集团新的鼻祖鸟，该年鼻祖鸟收入为14亿好意思元。
谈到中国增长赶快的原因，上述高管默示，消耗者自身算作民俗的变化，是品牌的增长引擎之一。与此同期，他们也一直在显露东谈主与通顺之间的干系，饱读吹更多东谈主去跑步。
户外通顺的火热当然功不能没。但回到当下语境里，Salomon与鼻祖鸟一样，成为身份招供、酬酢货币、潮水标志，被更多的非户外东谈主穿上身时，品牌的收效似乎又能找到好多秩序论。
原土化上，Salomon无论在fitting照旧size上皆针对中国消耗者脚型作念过治疗，并为sneakers这个品类的中国消耗者提供了一些导购，这是在西洋不太有的就业。
而联名款、限量款以及饥饿营销，使得Salomon靠稀缺性总能制造话题。另外，明星自来水的力量愈加阻扰冷漠。
像lululemon大使一样，Salomon很长技能里委果所有这个词代言弃取的皆是通顺员。但这并不妨碍繁密明星成为品牌行走的告白板，蕾哈娜、Lisa等皆是拥趸，明星效应被鼎新为破壁的器刃。包括小米创举东谈主雷军上脚的鞋子，也会被一抢而空。
户外降生，需要强调专科性，与通顺员结合无可厚非。但当从小众走向全球时，这么的计谋就会成为阻截。2024年Salomon冲突传统，官宣了演员白敬亭担任品牌首位户外风俗代言东谈主，进一步加快了破圈的门径。
这么的计谋在户外通顺品牌中依然屡试屡验。也曾的北面，便是靠着联名、明星结合掀翻“慑服”风俗，Salomon再一次佐证可复制性。
中国市集爆发背后，还有精确的渠谈布局。目下，Salomon大中华区门店总和接近200家。2025年，预测将在大中华区开设约100家新门店，其中包括经销结合门店。与此同期，在选址上，Salomon也在复刻同门品牌鼻祖鸟的计谋，主打高端购物中心，并通过旗舰店来强化品牌形象。
亚玛芬默示，跟着消耗者对新锐通顺鞋品牌遴荐度的显耀晋升，萨洛蒙有望杀青加快突破。并预测萨洛蒙产物将杀青每年两位数的增长。
只不外比较鼻祖鸟，Salomon面临的竞争大致愈加强烈，昂跑、HOKA等雷同以“中产跑鞋”定位的品牌加快在中国布局，客群与渠谈高度重迭。
品牌明白上，Salomon赶上鼻祖鸟还有一段距离，好在Salomon还有更多的技能去补足这块缺口。
一个可见的趋势是，春节事后，张林发现部门里穿Salomon的东谈主倏得多了起来，“生怕以后抽签变得更难了。”她缅念念谈。
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